Schritte zum erfolgreichen Immobilienverkauf

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Schritte zum erfolgreichen Immobilienverkauf2018-09-22T14:15:41+00:00

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Juli 2018

Immobilien Wertermittlung

Jede Immobilie ist einzigartig. Deswegen besichtigen wir üblicherweise die Immobilie vor Ort, um eine genaue Wertermittlung zu erstellen. Faktoren, die den Kaufpreis beeinflussen sind u.a. die Lage- und Marktgegebenheiten sowie die Ausstattung der Immobilie. Sehr wichtig ist der Beleihungswert, den eine Bank für die Immobilie ermittelt. Wenn der Käufer nicht bar zahlt, ist dieser darauf angewiesen. Die neuen Kreditrichtlinien haben die Situation verschärft, sodass der Kaufpreis genau stimmen muss. Ihre Immobilie sollte kein Ladenhüter werden!

Immobilienfotografie

Viele Eigentümer glauben, dass ein paar schnell geknipste Fotos mit einer normalen Kamera ausreichen, um Interessenten von der Immobilie zu überzeugen. Doch mit mittelklassigen Fotos werden Sie Ihre Immobilie nicht zum bestmöglichen Preis verkaufen! Warum sollten Interessenten zur Besichtigung erscheinen, wenn die Fotos nicht überzeugend sind? Denken Sie an Ihr eigenes Kaufverhalten: Das Auge kauft mit! Wir erstellen mit professionellem Kameraequipment hochwertige Fotos, die wir anschließend bearbeiten. Wecken Sie mit unseren Fotos Emotionen und Liebe auf den ersten Blick für Ihre Immobilie!

Videomarketing

Wir drehen von Ihrer Immobilie ein professionelles Full – HD Video. Damit heben Sie sich von Verkäufern in Ihrer Region ab. Interessenten wissen durch das Video bereits am PC zuhause ganz genau, wie Ihre Immobilie aussieht. Dadurch kommen nur vorinformierte Käufer zur vor Ort – Besichtigung. Enttäuschte Interessenten und Besichtigungstourismus gibt es mit uns nicht mehr. Wir verkaufen Immobilien durchschnittlich mit 3 Besichtigungen innerhalb weniger Wochen dank Video.

Grundriss – Service

Verpixelte, schiefe und schlecht lesbare Unterlagen können Ihren Verkauf verhindern! Deshalb erstellen wir aus Ihren Unterlagen professionell gestaltete Grundrisse, Schnitte und Lagepläne. Dabei achten wir auch auf bauliche Veränderungen und zeichnen Besonderheiten wie z.B. einen Kamin mit ein. Sollten keine Unterlagen vorhanden sein, dann vermessen wir Ihr Haus mit einem professionellen Disto-Gerät. Mit ansprechend gestalteten Unterlagen heben Sie sich von anderen Verkäufern ab und überzeugen Interessenten.

Expose – Erstellung

Mit einem nichtssagenden Exposé vergraulen Sie potenzielle Käufer und erzielen einen deutlich niedrigeren Kaufpreis! Deshalb erstellen wir sehr ausführliche Immobilienexposés. Zusammen mit dem Video werden Ihre Interessenten so bestens vorinformiert. Vorab entwickelte Anfragen, Bedenken oder Befürchtungen fallen fast komplett weg. Der Interessent findet bei der Vorort – Besichtigung die Immobilie so vor, wie beschrieben. Das erspart Ihnen unnötige Diskussionen und sinnlose Termine. Bei der Vorort – Besichtigung erhalten die Interessenten von uns ein professionell gedrucktes Exposé in Broschürenform. Dieses bleibt beim Interessenten in Erinnerung, da er etwas „handfestes“ mit nach Hause nimmt. Heben Sie sich mit einem ausführlichen Exposé von anderen Immobilienverkäufern ab und erzeugen Sie Vertrauen beim Käufer!

Energieausweis

Der Energieausweis ist für den Immobilienverkauf zwingend vorgeschrieben. Wer diesen bei der Besichtigung nicht vorweist, muss mit Geldstrafen in Höhe von mehreren tausend Euro rechnen. Wer die Angaben für den Ausweis wissentlich verbessert, um einen guten Wert zu erreichen, macht sich haftbar. Aus diesem Grund erstellen wir den Ausweis mit größter Sorgfalt. Dafür messen wir, wenn nötig, einige Daten im Haus aus und nehmen Angaben zu baulichen Details auf. Anschließend beauftragen wir einen zertifizierten Energieberater, den Ausweis zu erstellen, und übernehmen dafür die Kosten.

Unterlagen zur Immobilie

Die Beschaffung und Erstellung von verkaufsentscheidenden Unterlagen kann langwierig sein, weshalb wir uns frühzeitig darum kümmern. Einige Dinge müssen vor der Käufersuche geklärt sein, damit eine Kaufentscheidung gefällt werden kann. Sind die Unterlagen nicht ordentlich aufbereitet, kann die Finanzierung des Käufers und Ihr Verkauf scheitern. Mit qualitativ hochwertigen und korrekten Unterlagen sorgen Sie dafür, dass die Bank den Beleihungswert Ihrer Immobilie richtig einschätzt. Durch die neue Kreditrichtlinie haben sich die Bedingungen nochmals verschärft. Mit unserer langjährigen Erfahrung unterstützen wir Sie bei der Erstellung, Bearbeitung und Bestellung der Dokumente und übernehmen die Kosten.

Vorbereitung der Besichtigung

Eine falsche Besichtigung kann Sie den Käufer kosten. Deshalb ist hier Fingerspitzengefühl und Erfahrung gefragt. Der Termin muss von der Eigentümerseite ebenfalls vorbereitet werden. Dazu beraten wir Sie gerne in einem persönlichen Gespräch.

Durchführung der Besichtigung

Während des Termins geht es nicht nur darum den Interessenten durch die Immobilie zu führen. Tatsächlich finden wir während dieses Termins heraus, welche Wünsche der Interessent hat und was für eine Immobilie er sucht. Dabei schlagen wir Umsetzungsmöglichkeiten vor und räumen Bedenken mit Fakten aus. Mängel müssen mit Bedacht angesprochen werden. Sinnvoll ist es hier bereits Beseitigungsmöglichkeiten und Kosten zu kennen. Zum Thema Besichtigung gibt es natürlich noch viel mehr zu wissen. Deshalb haben wir für Sie eine Besichtigungs – Checkliste zusammengestellt.

Verkaufsstatistiken

Unsere Eigentümer schätzen es, dass wir regelmäßig Feedback zu unseren Verkaufsaktivitäten geben. Deshalb erstellen wir ausführliche Statistiken über die Interessenten- und Käuferbewegungen im Internet. Wir können genau aufschlüsseln, wie oft die Anzeigen in den Portalen gesehen und angeklickt wurden und wieviele Personen sich gemeldet und mehr Informationen angefordert haben. Aus unseren Erfahrungswerten, den Kundenmeinungen und den Zahlen können wir anschließend eine präzise Aussage über den aktuellen Verkaufsstand treffen. Verkaufschancen und Verbesserungsmöglichkeiten für den weiteren Verkauf lassen sich daraus anschließend ableiten. Sie möchten wissen, wie eine typische Statistik von uns aussieht?

Finanzierung des Käufers

Der Verkauf Ihrer Immobilie kann an der Finanzierung immer noch scheitern! Deshalb unterstützen wir Sie als Eigentümer bei der Zusammenstellung der Unterlagen und der Kommunikation mit Finanzierern sowie Banken. Die Qualität und Vollständigkeit der Unterlagen entscheidet über den Beleihungswert und die Finanzierungszusage. Deshalb gehen wir vor Ihrem Verkauf alle Dokumente mit Ihnen gemeinsam durch und beschaffen sowie erstellen alle Unterlagen, die noch fehlen. Nachdem die Bank alle Unterlagen gesichtet hat, schickt diese üblicherweise einen Gutachter. Dieser wertet Ihre Immobilie anschließend aus der Bankensicht ein und legt einen Beleihungswert fest. Liegt dieser unter dem Kaufpreis, bekommt der Käufer vielleicht seine Finanzierung nicht, obwohl er die nötige Bonität dafür hätte.

Notartermin

Sobald die Zusage der Bank vorliegt, kann der Notarvertrag bestellt werden. Die Kosten trägt der Käufer. Doch sollte dieser nicht zahlen, verlangt der Notar eine Bezahlung durch den Verkäufer. Ein Entwurf des Notarvertrags geht Ihnen vorab per Post zu. Vor dem eigentlichen Notartermin vereinbaren wir normalerweise ein Gespräch mit unseren Eigentümern, in dem wir noch offene Fragen klären, damit es zu keinen Überraschungen kommt. Alle Unterlagen bringen wir vorsichtshalber zur Vertragsunterzeichnung mit. Vom Gesetzgeber vorgeschrieben, ist die Vorlage des Energieausweises, der Ausweise und Steuer IDs der Vertragsparteien. Nach der Unterzeichnung ist der Verkaufsprozess jedoch noch lange nicht abgeschlossen.

Übergabe

Die Übergabe der Immobilie findet erst statt, wenn der Kaufpreis gezahlt wurde! Der Käufer muss zu diesem Zeitpunkt noch nicht Eigentümer sein. Es werden alle Schlüssel übergeben, Zählerstände für Strom, Wasser usw. abgelesen sowie technische Geräte erklärt. Alle Vereinbarungen und Daten werden in einem Protokoll festgehalten, das von beiden Seiten unterschrieben wird. Damit beugen Sie Rechtsstreitigkeiten vor. Nach der Übergabe darf der Käufer die Immobilie nach seinen Wünschen nutzen. Er muss auch die Kosten ab diesem Zeitpunkt tragen. Da der Käufer jedoch erst Eigentümer ist, wenn er in Abteilung I des Grundbuches eingetragen ist, kann es ein Zwischenstadium geben, in welchem der Verkäufer einige Kosten noch weiter bezahlen muss.

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Kundenstimmen

Tolle Präsentation!

Tolle Präsentation! Genau so wünscht man sich das als Interessentin. Es ist eine wahre Freude, Ihre Anzeigen zu lesen. Man wird bestens informiert und kann sich einen guten Eindruck verschaffen. Es passiert leider nicht oft, dass Makler sich solche Mühe geben und die Exposés mit so viel Liebe und Sorgfalt erstellen. Vielen Dank!

Anna, Interessentin
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz

Haus in Rehfelde

„Liebe Frau Biedermann, für Sie und Ihr Team ein ganz großes Dankeschön, man kann es kaum noch in Worte fassen, so eine tolle professionelle Arbeit, hervorragend von A-Z. Diego Immobilien können wir auch nur weiter Empfehlen, besser gehts nicht. Denn wir sind sehr zufrieden u. Glücklich, daß alles so toll geklappt hat.“ Weiterhin viel Erfolg u. viele liebe Grüße

von Fam. A. u. D. Hintz, "Rehfelde" Verkäufer

Haus in Eberswalde

„Sehr geehrte Frau Biedermann,

 

herzlichen Dank für Ihre professionelle und erfolgreiche Arbeit beim Verkauf meines Bungalows. Überzeugend war der Videoauftritt. Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg.“

 

Mit freundlichen Grüßen

Herr Kromberg, Verkäufer

Haus in Lunow

Hallo,

wir hatten gestern mit deiner Mutter eine Besichtigung in Lunow.
Die hat uns das Exposé gegeben, welches du erstellt hattest.
Ich habe selbst Kommunikations- und Grafikdesign studiert und wollte dir nur sagen, dass das Exposé sehr schön ist und ich sowas bei Immobilien noch nicht gesehen habe.
Ich habe mich sehr gefreut, da es so toll gemacht ist und man mal was grafisch gut erstelltes bekommt. Also mein großes Lob 😊

Viele Grüsse

Michelle B., Interessenten

Haus in Zehdenick

Frau Biedermann wir sind wirklich begeistert. Es übertrift alle unsere Erwartungen. Dieses Haus muss man einfach kaufen. Wir verstehen jetzt, das dieser Aufwand auch längere Zeit beansprucht hat.

Erstmal herzlichen Dank an Sie und ihre Tochter.

Viele liebe Grüße

Heinz und Margit P.

Haus in Eberswalde

  • Immobilienpräsentation per Video –> ausgezeichnet
  • Exposé der Immobilie –> ausgezeichnet
  • Erreichbarkeit der Maklerin –> ausgezeichnet
  • Beratung — > ausgezeichnet
  • hervorragende Arbeit, vom 1. Telefonat bis Notartermin
Kathrin Friedrich, Käuferin
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit

Haus in Eberswalde

„Im 85. Lebensjahr wurde es Zeit, Angelegenheiten zu regeln. Mein Haus sollte verkauft werden. Sehr einfühlsam ging Frau Biedermann die Sache mit mir an. Professionell wickelte sie mit Ihrem Team den Verkauf ab. Ich fühlte mich bei ihr in guten Händen. Dank an das gesamte Team!“

Horst Fergin, Verkäufer

Wohnung in Friedrichshagen

„Frau Ines Biedermann ist sehr kompetent und konnte mir jede Frage beantworten. Sie ist immer erreichbar und freundlich.“

Rolf Ifftner, Käufer
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben

Immobilie in Goyatz

„Sehr geehrte Frau Biedermann,

 

nochmals HERZLICHEN DANK für Ihre tolle Arbeit, und dass Sie alles so reizend und kompetent organisiert haben. Wir sind wirklich sehr dankbar und werden Sie auf alle Fälle weiterempfehlen!!!!“

Ana Kantor & Michael Rosenberg

Haus in Ketzin

„Frau Biedermann steht einen mit Rat und Tat zur Seite. Sie ist sehr gut erreichbar, auch am Wochenende. Die Unterstützung bei der Suche nach der passenden Finanzierung hat uns sehr gut gefallen. Der Service rund um die Bürokratie, super. Wenn wir noch ein Haus kaufen würden, dann wieder bei ihr.“

Katrin Kottwitz, Käuferin
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben

Haus in Bad Saarow

„Wir waren vollends zufrieden.“

Thomas Günzel, Eigentümer
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Kaufpreiserzielung

Haus in Goyatz

Liebe Fr. Biedermann, 5 Sterne reichen eigentlich nicht☺!! Erstklassig, zuverlässig, professionell, und erfolgreich! Wir waren erst bei Immosky und wechselten sehr unzufrieden den Makler. Gut, dass es noch solche Profis wie Sie im Immobiliengeschäft gibt. Wir empfehlen Sie 200 Prozent weiter!

Viele Grüße Olaf u Kerstin Buder
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Beratung & Kompetenz
Kaufpreiserzielung

Haus in Kremmen

Kompliment an Sie !!

Die Objektunterlagen und die Präsentation des Objektes waren sehr professionell und vollständig. Das ist in unserem täglichen Tun und bei vielen Ihrer Berufskollegen leider nicht die Regel.

Mit freundlichen Grüßen

Ekkehard Enkelmann, Baufinanzierungs-Spezialist

Haus in Potsdam Mittelmark

„Fua Biedermann kann man nur empfehlen! Absolut professionelle Arbeit, sympathischer Auftritt – schnelles und sehr gutes Ergebnis – wir sind rundum zufrieden. Der Videoauftritt war der I – Punkt vom Ganzen! Nochmals recht herzlichen Dank“

Familie Härtwig, Verkäufer
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Beratung & Kompetenz
Kaufpreiserzielung

Haus in Potsdam Mittelmark

„Liebe Frau Biedermann,

auch auf diesem Weg möchten wir uns noch einmal für Ihre jederzeit sympathische und kompetente Betreuung bedanken. Wir konnten uns zu jedem Zeitpunkt im Prozess bei Ihnen melden und hatten immer das Gefühl, dass Sie alles in Ihre Macht stehende tun würden, um uns zu unterstützen. Besser geht Maklerei nicht! 🙂

Familie Goldhahn, Käufer
Gesamtbewertung

Haus in Finowfurt

„Sehr geehrte Frau Biedermann,

 
vielen Dank für das ausführliche, sehr schöne Exposé. Man bräuchte fast gar keine Besichtigung mehr und ist verleitet, es ungesehen zu kaufen….;)
Nichts desto trotz muss man es sich mal live ansehen (…) Wir freuen uns jedenfalls erstmal auf einen Besichtigungstermin. Vielen Dank vorab.
 
Mit freundlichen Grüßen
Familie Bartos, Interessenten

Haus in Kremmen

„Frau Biedermann hat genau das richtige Maß bei der Vermarktung einer Immobilie. Hier muss keine Verzichtserklärung vor dem Besichtigungstermin unterschrieben werden. Alles läuft dezent und angenehm

Claus Hentschel, Interessent
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit

Eigentumswohnungen in Berlin Friedrichshagen

„Kompetente Beratung.“

Sabine Facius
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie

Eigentumswohnung in Berlin Friedrichshagen

„Inhaltlich und visuell sehr gute Information und schneller Kontakt.“

Ukie, Interessent
Gesamtbewertung

Eigentumswohnung in Berlin Friedrichshagen

„Sehr vertrauensvoll – Ohne großes Geschwafel klare Aussagen genaue Angaben zur Wohnung keine Überredung usw sehr viel Zeit zum Besichtigen und Reden“

Susann, Interessentin
Gesamtbewertung
Weitere Kundenstimmen

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