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Mit unseren Schritten zum erfolgreichen Immobilienverkauf

Mit unseren Schritten zum erfolgreichen Immobilienverkauf2019-02-27T20:02:18+02:00

Einen Käufer finden: Schritt für Schritt Anleitung!

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Impressionen aus unserem Arbeitsalltag

Mit unseren Schritten erfolgreich verkaufen!

2018

Immobilien Wertermittlung

Jede Immobilie ist einzigartig. Deswegen besichtigen wir üblicherweise die Immobilie vor Ort, um eine genaue Wertermittlung zu erstellen. Faktoren, die den Kaufpreis beeinflussen sind u.a. die Lage- und Marktgegebenheiten sowie die Ausstattung der Immobilie. Sehr wichtig ist der Beleihungswert, den eine Bank für die Immobilie ermittelt. Wenn der Käufer nicht bar zahlt, ist dieser darauf angewiesen. Die neuen Kreditrichtlinien haben die Situation verschärft, sodass der Kaufpreis genau stimmen muss. Ihre Immobilie sollte kein Ladenhüter werden!

Immobilienfotografie

Viele Eigentümer glauben, dass ein paar schnell geknipste Fotos mit einer normalen Kamera ausreichen, um Interessenten von der Immobilie zu überzeugen. Doch mit mittelklassigen Fotos werden Sie Ihre Immobilie nicht zum bestmöglichen Preis verkaufen! Warum sollten Interessenten zur Besichtigung erscheinen, wenn die Fotos nicht überzeugend sind? Denken Sie an Ihr eigenes Kaufverhalten: Das Auge kauft mit! Wir erstellen mit professionellem Kameraequipment hochwertige Fotos, die wir anschließend bearbeiten. Wecken Sie mit unseren Fotos Emotionen und Liebe auf den ersten Blick für Ihre Immobilie!

Videomarketing

Wir drehen von Ihrer Immobilie ein professionelles Full – HD Video. Damit heben Sie sich von Verkäufern in Ihrer Region ab. Interessenten wissen durch das Video bereits am PC zuhause ganz genau, wie Ihre Immobilie aussieht. Dadurch kommen nur vorinformierte Käufer zur vor Ort – Besichtigung. Enttäuschte Interessenten und Besichtigungstourismus gibt es mit uns nicht mehr. Wir verkaufen Immobilien durchschnittlich mit 3 Besichtigungen innerhalb weniger Wochen dank Video.

Grundriss – Service

Verpixelte, schiefe und schlecht lesbare Unterlagen können Ihren Verkauf verhindern! Deshalb erstellen wir aus Ihren Unterlagen professionell gestaltete Grundrisse, Schnitte und Lagepläne. Dabei achten wir auch auf bauliche Veränderungen und zeichnen Besonderheiten wie z.B. einen Kamin mit ein. Sollten keine Unterlagen vorhanden sein, dann vermessen wir Ihr Haus mit einem professionellen Disto-Gerät. Mit ansprechend gestalteten Unterlagen heben Sie sich von anderen Verkäufern ab und überzeugen Interessenten.

Expose – Erstellung

Mit einem nichtssagenden Exposé vergraulen Sie potenzielle Käufer und erzielen einen deutlich niedrigeren Kaufpreis! Deshalb erstellen wir sehr ausführliche Immobilienexposés. Zusammen mit dem Video werden Ihre Interessenten so bestens vorinformiert. Vorab entwickelte Anfragen, Bedenken oder Befürchtungen fallen fast komplett weg. Der Interessent findet bei der Vorort – Besichtigung die Immobilie so vor, wie beschrieben. Das erspart Ihnen unnötige Diskussionen und sinnlose Termine. Bei der Vorort – Besichtigung erhalten die Interessenten von uns ein professionell gedrucktes Exposé in Broschürenform. Dieses bleibt beim Interessenten in Erinnerung, da er etwas „handfestes“ mit nach Hause nimmt. Heben Sie sich mit einem ausführlichen Exposé von anderen Immobilienverkäufern ab und erzeugen Sie Vertrauen beim Käufer!

Energieausweis

Der Energieausweis ist für den Immobilienverkauf zwingend vorgeschrieben. Wer diesen bei der Besichtigung nicht vorweist, muss mit Geldstrafen in Höhe von mehreren tausend Euro rechnen. Wer die Angaben für den Ausweis wissentlich verbessert, um einen guten Wert zu erreichen, macht sich haftbar. Aus diesem Grund erstellen wir den Ausweis mit größter Sorgfalt. Dafür messen wir, wenn nötig, einige Daten im Haus aus und nehmen Angaben zu baulichen Details auf. Anschließend beauftragen wir einen zertifizierten Energieberater, den Ausweis zu erstellen, und übernehmen dafür die Kosten.

Unterlagen zur Immobilie

Die Beschaffung und Erstellung von verkaufsentscheidenden Unterlagen kann langwierig sein, weshalb wir uns frühzeitig darum kümmern. Einige Dinge müssen vor der Käufersuche geklärt sein, damit eine Kaufentscheidung gefällt werden kann. Sind die Unterlagen nicht ordentlich aufbereitet, kann die Finanzierung des Käufers und Ihr Verkauf scheitern. Mit qualitativ hochwertigen und korrekten Unterlagen sorgen Sie dafür, dass die Bank den Beleihungswert Ihrer Immobilie richtig einschätzt. Durch die neue Kreditrichtlinie haben sich die Bedingungen nochmals verschärft. Mit unserer langjährigen Erfahrung unterstützen wir Sie bei der Erstellung, Bearbeitung und Bestellung der Dokumente und übernehmen die Kosten.

Vorbereitung der Besichtigung

Eine falsche Besichtigung kann Sie den Käufer kosten. Deshalb ist hier Fingerspitzengefühl und Erfahrung gefragt. Der Termin muss von der Eigentümerseite ebenfalls vorbereitet werden. Dazu beraten wir Sie gerne in einem persönlichen Gespräch.

Durchführung der Besichtigung

Während des Termins geht es nicht nur darum den Interessenten durch die Immobilie zu führen. Tatsächlich finden wir während dieses Termins heraus, welche Wünsche der Interessent hat und was für eine Immobilie er sucht. Dabei schlagen wir Umsetzungsmöglichkeiten vor und räumen Bedenken mit Fakten aus. Mängel müssen mit Bedacht angesprochen werden. Sinnvoll ist es hier bereits Beseitigungsmöglichkeiten und Kosten zu kennen. Zum Thema Besichtigung gibt es natürlich noch viel mehr zu wissen. Deshalb haben wir für Sie eine Besichtigungs – Checkliste zusammengestellt.

Verkaufsstatistiken

Unsere Eigentümer schätzen es, dass wir regelmäßig Feedback zu unseren Verkaufsaktivitäten geben. Deshalb erstellen wir ausführliche Statistiken über die Interessenten- und Käuferbewegungen im Internet. Wir können genau aufschlüsseln, wie oft die Anzeigen in den Portalen gesehen und angeklickt wurden und wieviele Personen sich gemeldet und mehr Informationen angefordert haben. Aus unseren Erfahrungswerten, den Kundenmeinungen und den Zahlen können wir anschließend eine präzise Aussage über den aktuellen Verkaufsstand treffen. Verkaufschancen und Verbesserungsmöglichkeiten für den weiteren Verkauf lassen sich daraus anschließend ableiten. Sie möchten wissen, wie eine typische Statistik von uns aussieht?

Finanzierung des Käufers

Der Verkauf Ihrer Immobilie kann an der Finanzierung immer noch scheitern! Deshalb unterstützen wir Sie als Eigentümer bei der Zusammenstellung der Unterlagen und der Kommunikation mit Finanzierern sowie Banken. Die Qualität und Vollständigkeit der Unterlagen entscheidet über den Beleihungswert und die Finanzierungszusage. Deshalb gehen wir vor Ihrem Verkauf alle Dokumente mit Ihnen gemeinsam durch und beschaffen sowie erstellen alle Unterlagen, die noch fehlen. Nachdem die Bank alle Unterlagen gesichtet hat, schickt diese üblicherweise einen Gutachter. Dieser wertet Ihre Immobilie anschließend aus der Bankensicht ein und legt einen Beleihungswert fest. Liegt dieser unter dem Kaufpreis, bekommt der Käufer vielleicht seine Finanzierung nicht, obwohl er die nötige Bonität dafür hätte.

Notartermin

Sobald die Zusage der Bank vorliegt, kann der Notarvertrag bestellt werden. Die Kosten trägt der Käufer. Doch sollte dieser nicht zahlen, verlangt der Notar eine Bezahlung durch den Verkäufer. Ein Entwurf des Notarvertrags geht Ihnen vorab per Post zu. Vor dem eigentlichen Notartermin vereinbaren wir normalerweise ein Gespräch mit unseren Eigentümern, in dem wir noch offene Fragen klären, damit es zu keinen Überraschungen kommt. Alle Unterlagen bringen wir vorsichtshalber zur Vertragsunterzeichnung mit. Vom Gesetzgeber vorgeschrieben, ist die Vorlage des Energieausweises, der Ausweise und Steuer IDs der Vertragsparteien. Nach der Unterzeichnung ist der Verkaufsprozess jedoch noch lange nicht abgeschlossen.

Übergabe

Die Übergabe der Immobilie findet erst statt, wenn der Kaufpreis gezahlt wurde! Der Käufer muss zu diesem Zeitpunkt noch nicht Eigentümer sein. Es werden alle Schlüssel übergeben, Zählerstände für Strom, Wasser usw. abgelesen sowie technische Geräte erklärt. Alle Vereinbarungen und Daten werden in einem Protokoll festgehalten, das von beiden Seiten unterschrieben wird. Damit beugen Sie Rechtsstreitigkeiten vor. Nach der Übergabe darf der Käufer die Immobilie nach seinen Wünschen nutzen. Er muss auch die Kosten ab diesem Zeitpunkt tragen. Da der Käufer jedoch erst Eigentümer ist, wenn er in Abteilung I des Grundbuches eingetragen ist, kann es ein Zwischenstadium geben, in welchem der Verkäufer einige Kosten noch weiter bezahlen muss.

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Unsere Kunden sind begeistert

Haus in Bernau

Wir hatten lange suchen müssen. Dank der lieben Frau Biedermann sind wir nun glückliche Hausbesitzer im schönen Bernau. Super sympathische Frau, große Unterstützung auch im Nachhinein und immer ein offenes Ohr 🥰

Dana, danke, danke!

Jana Haselbach, Käuferin
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben
Kaufpreiserzielung

Haus in Hennickendorf

Super👍

H. Grundmann, Interessent
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben
Kaufpreiserzielung

Haus in Hennickendorf

Wir waren wirklich überrascht. Es gibt sie noch, die Makler(innen), die sich mit ihrer Arbeit wirklich Mühe geben. Schon das Exposé machte einen wirklich bemerkenswert guten Eindruck. Die Präsentation der Immobilie war unaufdringlich und entspannt, das Zeitfenster des Termins war üppig.

Vielen Dank

Florian Schmidt, Interessent
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben

Haus in Waldesruh

„Habe mich sehr gut aufgehoben gefühlt. Alles lief ohne Probleme. Vielen Dank.“

Manuela Gebhardt, Käuferin
Präsentation der Immobilie
Beratung & Kompetenz
Kaufpreiserzielung

Haus in Blankensee

Die Darstellungen der Verkaufsobjekte sind inhaltlich und optisch in Bild, Text und Video für den Verkauf einer Immobilie hervorragend gestaltet, auch der Text, bzw. die sprachlichen Erläuterungen sind dezent und nicht aufdriglich, was mir sehr gut gefallen hat.

Ich habe noch keine bessere Präsentation im Raum Berlin/Brandenburg gesehen.

Sie sind auf dem richtigen Weg ! Machen Sie weiter so !

mfG Achim Röske
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben
Kaufpreiserzielung

Haus in Rehfelde

Sehr geehrte Frau Biedermann,

voller Dankbarkeit schauen wir auf die beispiellos großartige, vertrauensvolle und professionelle Vermittlung von unserem neuen Zuhause zurück und sind knapp ein Jahr später noch immer froh über ihr Engagement. Ihre stets zuverlässige und freundliche Art mit Herz für junge Familien sowie für ältere Menschen, die ihr geliebtes Heim aufgeben müssen, hat uns in der heutigen hart umkämpften Immobilienwelt sehr beeindruckt. Das ganze Team ist für jeden Kaufinteressenten ein wirklicher Glücksgriff und ich freue mich sehr, dass wir in solche guten Hände geraten durften.

Wir sind stolz auf die wirklich tolle Unterstützung und haben unser Glück gefunden!

Liebe Grüße von der Familie Schildwach aus Rehfelde

Familie Schildwach, Käufer
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben
Kaufpreiserzielung

Haus am Wasser

„Sehr geehrte Frau Biedermann!

vielen Dank an Sie und Ihre Tochter für die professionelle Betreuung beim Hausverkauf. Diego Immobilien können wir nur weiter empfehlen. Der Videodreh war sehr überzeugend und ist gleichzeitig eine tolle Erinnerung. Wir wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg und verbleiben mit lieben Grüßen …“

von Peter und Kordula Rosenfeldt
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Beratung & Kompetenz
Kaufpreiserzielung

Restaurant in Wriezen

„Frau Biedermann ist eine sehr sympathische und engagierte Maklerin. Sie ist immer ansprechbar…auch zu unchristlichen Zeiten. Sehr verlässlich und professionell. Sind sehr dankbar für die gute Arbeit.“

Frau Josephine Stahl, Interessentin
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben

Haus in Neuenhagen

„Sehr kompetenete Beratung und Vermittlung.“

Frau Christina Schulz, Interessentin
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben

Haus in Neuenhagen

Wir, eine kleine Familie mit Kind, können uns bei Frau Biedermann und Ihrem Team nur noch bedanken. Das professionelle Exposé einschließlich Videopräsentation, eine ausgiebige Einzelbesichtigung, umfangreiche Recherchen und Informationen zur Immobilie sowie Sachkunde und Fachlichkeit haben uns überzeugt. Nach einer Vielzahl von voran gegangenen Besichtigungen können wir mit Fug und Recht behaupten eine ausgesprochen professionelle Maklerin kennengelernt zu haben. Wir haben das Gefühl gut beraten und betreut zu sein.

Familie Knohse-Wehder, Interessenten
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben
Kaufpreiserzielung

Kundenbewertung vom Journalisten

„Liebe Frau Biedermann,

ich bin seit 40 Jahren in der Welt der Schreiberlinge daheim und finde die Art und Weise, mit der Sie Ihre Angebote beschreiben, herausragend und vorbildlich. Ihre Exposés sind gewissenhaft und informativ gestaltet.

Da könnten sich viele Ihrer Berufskollegen eine fette Scheibe von abschneiden.

Herzlichst von Steglitz-Südende nach Schöneiche
Ruprecht Frieling, Autor & Journalist, https://www.ruprechtfrieling.de/

Ruprecht Frieling, Autor & Journalist

Haus in Zootzen

„Vielen Dank für die freundliche und kompetente Beratung.“

Familie Wiesner, Verkäufer
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Beratung & Kompetenz
Kaufpreiserzielung

Wohnung in Berlin

„Guter Service. Rund um zufrieden!“

Maximilian Wolff, Interessent
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz
Immobilie wie beschrieben

Haus in Hennickendorf

Sehr professionell!! Frau Biedermann und ihr Team leisten hervorragende Arbeit!“

Herr Michael Neubauer, Interessent
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit

Weihnachtskarte 2018

„Liebe Frau Biedermann,

 

Frohe Weihnachten und ein glückliches neues Jahr wünschen wir Ihnen und Ihrer Familie. Seit gestern haben wir auch die Bestätigung, dass Alles gut angekommen ist. Wir bedanken uns noch einmal herzlich für Ihre herausgehobene, professionelle und menschlich so angenehme Betreuung.“

T. K. - E., Käufer

Weihnachtskarte 2018

„Werte Frau Biedermann!

Wir möchten Ihnen und Ihrer Familie die herzlichsten Grüße zum Weihnachtsfest und die besten Wünsche für neue Jahr senden. Gesundheit und Glück für`s Jahr 2019. Wir sprechen oft von Ihnen. Sie haben uns ausgezeichnet beraten, alles Mögliche in die Hand genommen und uns mit Ihrer kompetenten Art viele Sorgen u. Unsicherheiten genommen. Danke für alles! Es war der richtige Zeitpunkt das Anwesen zu verkaufen, fällt es doch meinem Mann mit „86“ u. mir mit „80“ die Instandhaltung schwer. Jedem kann man so eine nette u. liebevolle Maklerin empfehlen. (u. das tun wir jederzeit)“

 

Nochmals alles Gute u. wir verbleiben mit den besten Grüßen

als M. u. B. T., Verkäufer

Villa am Wasser

„Wir können Frau Biedermann nur empfehlen, ruhig und kompetent kümmerte sie sich um mein Anliegen, präsentierte das Haus realistisch und nahm auch die Bedürfnisse der Käufer ernst. Es war eine angenehme, srressfreie Transaktion. Ich wünsche Diego Immobilien weiterhin viel Erfolg!“

Manuela Schumann, Verkäufer
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Beratung & Kompetenz
Kaufpreiserzielung

Tolle Präsentation!

Tolle Präsentation! Genau so wünscht man sich das als Interessentin. Es ist eine wahre Freude, Ihre Anzeigen zu lesen. Man wird bestens informiert und kann sich einen guten Eindruck verschaffen. Es passiert leider nicht oft, dass Makler sich solche Mühe geben und die Exposés mit so viel Liebe und Sorgfalt erstellen. Vielen Dank!

Anna, Interessentin
Gesamtbewertung
Präsentation der Immobilie
Erreichbarkeit
Beratung & Kompetenz

Haus in Rehfelde

„Liebe Frau Biedermann, für Sie und Ihr Team ein ganz großes Dankeschön, man kann es kaum noch in Worte fassen, so eine tolle professionelle Arbeit, hervorragend von A-Z. Diego Immobilien können wir auch nur weiter Empfehlen, besser gehts nicht. Denn wir sind sehr zufrieden u. Glücklich, daß alles so toll geklappt hat.“ Weiterhin viel Erfolg u. viele liebe Grüße

von Fam. A. u. D. Hintz, "Rehfelde" Verkäufer

Haus in Eberswalde

„Sehr geehrte Frau Biedermann,

 

herzlichen Dank für Ihre professionelle und erfolgreiche Arbeit beim Verkauf meines Bungalows. Überzeugend war der Videoauftritt. Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg.“

 

Mit freundlichen Grüßen

Herr Kromberg, Verkäufer
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