Immobilienmakler in Berlin & Brandenburg
Mit individuellem Konzept zum Verkaufserfolg!
Seit 1996 verkaufe ich Immobilien. Meine Tochter Anna arbeitet seit 2013 bei mir & studierte 2017 nebenberuflich den Master der Immobilienwirtschaft (TU Berlin). Wir greifen wie Zahnrädchen ineinander: Anna bringt moderne Ideen ein & ich bin der alte Hase mit der Praxiserfahrung. Wir verkaufen Ihre Immobilie mit Konzept: Wie das abläuft, erfahren Sie auf dieser Website.
IMMOBILIENVERKAUF IN 13 SCHRITTEN
Einen solventen Käufer zum Wunschpreis finden!
Unser Erstgespräch
In einem unverbindlichen und kostenlosen Erstgespräch sehe ich mir Ihre Immobilie vor Ort an und bespreche mit Ihnen, wie Sie am besten verkaufen, welche Etappen Sie mit uns gehen und welche Wünsche Sie haben. Ich beantworte Ihre Fragen, begutachte Ihre Unterlagen und erarbeite mit Ihnen gemeinsam eine erste Verkaufsstrategie. Dabei geht es auch vor allem um Ihre Lebensumstände, Ihre Zukunft und Ihre Vorstellungen. Den Verkauf passen wir anschließend genau auf Ihre Bedürfnisse an. Unsere Aufgabe ist es, einen Käufer zu finden, der sich auf Ihre Immobilie und Begleitumstände einstellen kann.
Nach dem Erstgespräch vor Ort erhalten Sie innerhalb weniger Tage meine realistische Wertermittlung zu Ihrer Immobilie.
Erstgespräch
Begutachtung Ihrer Immobilie
erste Einschätzung des Verkaufserfolgs
Klärung Ihrer Wünsche & Lebensumstände
Beantwortung von Fragen
Erarbeitung einer Verkaufsstrategie
Festlegen möglicher Käufergruppen
Erarbeitung eines passenden Zeitplans
Begutachtung der Unterlagen & fehlender Dokumente
Analyse mögl. Hindernisse & rechtl. Gegebenheiten
Strategien zur Beseitigung von Schwierigkeiten
Theorie & Praxis sind zwei verschiedene Paar Schuhe
Während unseres Erstgesprächs vor Ort habe ich bereits einen ersten Eindruck Ihrer Immobilie, dem Grundstück und der Lage erhalten. Wir haben Ihre Kaufpreisvorstellungen und Wünsche besprochen. Im Büro erstelle ich jetzt eine realistische Werteinschätzung nach einem der gängigen in Deutschland zugelassenen Methoden. Dabei fließen meine beruflichen Erfahrungen seit 1996, meine Marktkenntnis und meine Einschätzung Ihrer Immobilie in die Bewertung mit ein. Ich verwende wie alle anderen Akteure am Markt (u.a. Banken, Versicherer, Finanzierer, Makler) die übliche Wertermittlungssoftware. Ihr Preis wird von mir im ersten Schritt am PC berechnet. Und hier übe ich bereits Kritik am System der Immobilienpreisberechnung in Deutschland.
Keine Software kann Ihren Preis korrekt berechnen
Einige Akteure am Markt versprechen, dass sie den Preis, teils ohne die Immobilie vor Ort gesehen zu haben, mittels ihrer Computerprogramme und Datensammlungen berechnen können. Die Hoffnung ist, dass die Software schon den richtigen Verkehrswert ausspucken wird. Dabei wird vergessen, dass jede Immobilie einzigartig ist und nicht in ein Musterformular gepresst werden kann. Individuelle Ausstattungsmerkmale, Lagebedingungen und Besonderheiten können mehr schlecht als recht in einer Online-Eingabemaske abgebildet werden. Für bestimmte Regionen, wie z.B. Brandenburg, gibt es nur sehr wenige Daten, anhand derer sich die Wertermittler orientieren können. Ein weiterer Kritikpunkt sind die statischen Berechnungsmethoden. Diese orientieren sich an alten Daten der regionalen Gutachterausschüsse. Die Marktberichte enthalten nur Informationen über vergangene Verkäufe sowie Entwicklungen. Als Verkäufer nützt Ihnen das wenig.
Was mache ich anders?
Nach meiner konservativen Wertermittlung am PC überlege ich, welche Faktoren für und gegen Ihre Immobilie sprechen, welche Interessentengruppen als Käufer in Frage kommen und wie wir in die Werbung gehen. Die Praxis zeigt, dass ich meistens einen höheren Kaufpreis erziele, als das Computerprogramm angibt. Das liegt daran, dass ich mittels eines auf Ihre Immobilie individuell zugeschnittenen Gesamtkonzepts genau den Käufer finde, der bereit ist, diesen Preis zu zahlen. Hier verlasse ich mich auf meine Erfahrungen als Maklerin.
Unser gemeinsamer Arbeitspreis
Meine Aufgabe als Maklerin ist es, Ihre Wünsche durchzusetzen. Wenn Sie eine Kaufpreisvorstellung haben, dann gehen wir mit diesem Wert in die Werbung und probieren es für Sie aus. Dies nenne ich unseren „Arbeitspreis“. Der beste Lehrmeister ist die Praxis. Wir wissen innerhalb von zwei Wochen, ob dieser Kaufpreis angenommen wird. Sollte dies nicht der Fall sein, dann berate ich Sie, was Sie realistisch erzielen können. Ich empfehle, den Arbeitspreis dann schnell zu korrigieren, damit Ihre Immobilie am Markt nicht „verbrennt“.
Kaufpreis steigern
Bei einigen Verkäufen konnten wir den Kaufpreis steigern. Um das zu schaffen, verkaufen wir mit einem individuell auf Ihre Immobilie zugeschnittenem Gesamtkonzept. Dafür bedarf es unter anderem einer außergewöhnlichen Präsentation, Fingerspitzengefühl bei den Besichtigungen und Berufserfahrung.
Wertermittlung
Recherche & Analyse der Marktbedingungen, rechtlichen Gegebenheiten & Lagefaktoren
konservative Berechnung des Verkehrswertes nach den gängigen Verfahren der ImmoWertV und den dazugehörigen Richtlinien mithilfe einer Software
Vergleich des ermittelten Wertes mit anderen Angeboten, Marktberichten & der eigenen Erfahrung
Erarbeitung eines Verkaufskonzepts
Festlegung eines gemeinsamen „Arbeitspreises“ (Ihr Wunschpreis) & zweiwöchiger Test am Markt
Der wichtigste Termin für Ihren Verkauf!
Wenn Sie sich für uns als Makler entschieden haben, dann vereinbaren wir mit Ihnen einen Zweittermin vor Ort in Ihrer Immobilie. Hier werden unsere Erfolgschancen maßgeblich beeinflusst. Wir erstellen von allen Ihren Räumlichkeiten Fotos sowie Videoclips und messen Daten sowohl für den Energieausweis als auch für die Grundrisse aus. Außerdem sichten wir Ihre Unterlagen und fragen Sie nach einigen baulichen Ausstattungsmerkmalen. Dies kann mehrere Stunden in Anspruch nehmen. Deswegen bitten wir Sie um Geduld.
Durch eine gute Vorbereitung zum Verkaufserfolg!
Ihre Immobilie ist jetzt ein Verkaufsobjekt! Um den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen, ist es vor allem in Ihrem Interesse, Ihr wertvollstes Gut im bestmöglichen Licht zu präsentieren! Wir würden uns deshalb sehr freuen, wenn Sie Ihre Immobilie bitte aufräumen und putzen. „Krimskrams“ könnte z.B. in einem Abstellraum untergebracht werden. Eine ausreichende Belichtung, Schnittblumen und passende Farbakzente unterstützen uns sehr in unserer Arbeit. Auch das Heraussuchen von relevanten Unterlagen wie z.B. der Grundrisse und der Baubeschreibung sorgen für einen schnellen Ablauf sowie einen reibungslosen Verkauf. Unser „Hausaufgabenheft für Verkäufer“ gibt Ihnen weitere wertvolle Tipps zu diesem und zu weiteren Themen.
Gelungene Beispiele aus der Praxis
Zweittermin
Der wichtigste Termin für Ihren Verkauf!
Videodreh & Fotoerstellung
Aufmaß für Grundrisse & Energieausweis
Sichtung & Kontrolle Ihrer Unterlagen
Aufnahme von Immobiliendaten für das Exposé
- abschließende Besprechung des Verkaufspreises & der Verkaufsstrategie
Unser „Hausaufgabenheft“ enthält wertvolle Tipps zur Vorbereitung auf den Zweittermin
Schnell zum optimalen Preis verkaufen!
Kern unserer Dienstleistung ist das Immobilienvideo. Durch die Videopräsentation verkaufen wir zum bestmöglichen Preis ohne Besichtigungstourismus innerhalb weniger Wochen. Denn der Interessent weiß durch unser Video bereits zuhause an seinem Computer genau, wie die Immobilie aussieht.
Videoreferenzen
Kein Besichtigungstourismus
Durch unser Besichtigungsvideo kommen nur potenzielle Käufer zur Besichtigung. Sinnlose Termine oder enttäuschte Interessenten gibt es nicht mehr. Sie sparen Zeit und müssen nicht regelmäßig für fremde Menschen aufräumen sowie putzen. Ihre Immobilie ist mit durchschnittlich drei Besichtigungen verkauft.
Verkaufsvorteile
Durch das Video heben Sie sich außerdem von Angeboten anderer Eigentümer ab und überzeugen weltweit Käufer von der Qualität Ihrer Immobilie. Für welches Objekt wird sich ein Kunde entscheiden? Für das mit unserer professionellen Präsentation oder für eines mit drei bis zehn schlechten Fotos? Wenn die Interessenten bereits zuhause am Computer ihre Möbel planen und die Kinder ihre Zimmer aussuchen, dann haben Sie Ihren Käufer bereits vor der ersten echten Besichtigung gefunden.
Immobilienvideo
Professionelle Aufnahmen in 4K (hohe Auflösung)
aufwendiger Schnitt, ausführliche Vertonung & musikalische Untermalung
kein Besichtigungstourismus
nur Interessenten mit ernsthaftem Kaufinteresse
weltweite Interessentensuche & Überzeugung von potentiellen Käufern am PC
- bessere Kaufpreiserzielung & -steigerung
Verkauf innerhalb weniger Wochen
Konkurrenzvorteil gegenüber anderen Angeboten
Nicht knipsen – sondern fotografieren!
Viele Eigentümer glauben, dass ein paar schnell geknipste Fotos mit einer normalen Kamera oder mit dem Handy ausreichen, um Interessenten von der Immobilie zu überzeugen. Doch mit mittelklassigen Fotos werden Sie Ihre Immobilie nicht zum bestmöglichen Preis verkaufen! Warum sollten Interessenten zu Ihnen vor Ort zur Besichtigung erscheinen, wenn sie von den Fotos schon nicht überzeugt sind? Denken Sie an Ihr eigenes Kaufverhalten: Würden Sie ein Produkt erwerben, welches in einer Broschüre z.B. mit dunklen, unscharfen Fotos beworben wird? Das Auge kauft mit! Die Immobilienfotografie ist ein wichtiger Baustein unserer Verkaufsstrategie. Die Bilder sollen das Gesamtkonzept unterstützen. Es geht dabei um eine Aussage, den richtigen Ausschnitt, das Detail, welches Ihnen vielleicht unwichtig erscheint, und einige Dinge mehr.
Unser Fotografie-Service
Wir erstellen mit einer digitalen Spiegelreflexkamera, hochwertigen Objektiven, Blitz und Stativ professionelle Fotos, die wir anschließend mit Lightroom und Photoshop bearbeiten. Auch vermeintlich schlechte Fotos z.B. gegen das Licht oder bei bewölktem Himmel lassen sich so retten. Wecken Sie mit unseren Fotos Emotionen und Liebe auf den ersten Blick für Ihre Immobilie!
Immobilienfotografie
stilvolle Außen- & Innenaufnahmen
- Darstellung von Besonderheiten: z.B. Kamin, Sauna & Pool
emotionale Lageaufnahmen: z.B. vom See
Verwendung einer professionellen Ausrüstung mit Spiegelreflex, Weitwinkel- & Teleobjektiv, Blitz & Stativ
hochauflösende Fotos im RAW-Format
- aufwendige Fotobearbeitung mit Lightroom & Photoshop
Einarbeitung der Fotos im Exposé & in den Portalen
Trotz Sanierungsrückstau optimal verkaufen!
Einige Immobilien, die verkauft werden sollen, befinden sich in einem überalterten Zustand. Viele Interessenten können sich nicht vorstellen, wie die Räume nach einer Modernisierung aussehen werden. Das schadet natürlich Ihrem Verkauf, da potenzielle Käufer von Ihrem Angebot Abstand nehmen. Oft nutzen Interessenten den Rückstau als Anlass für Verhandlungen über eine Kaufpreisreduzierung. Die „Virtuelle Modernisierung“ unterstützt Sie dabei, den passenden Käufer für Ihr Objekt zu finden und diesen von den Räumlichkeiten zu überzeugen.
Voher/Nachher Beispiele
Virtuelle Modernisierung
„Homestaging“ am Computer
Aus unseren Fotos erstellen wir neue Bilder mit modernisierten Wänden, Fußböden & Möbeln.
Der ursprüngliche Raum ist noch zu erkennen.
Interessenten: Wie könnte die Immobilie nach einer Modernisierung aussehen?
Wecken von Kaufinteresse
- Konkurrenzvorteil gegenüber anderen Angeboten
kein Reparieren, Malern oder Umdekorieren
Die Zukunft in 3D Visualisieren!
Wenn wir eine unbebaute Fläche oder Neubauwohnungen auf dem Papier verkaufen, können sich viele unserer Interessenten nicht vorstellen, wie das zukünftige Gebäude, das darauf errichtet werden soll, aussehen wird. Hier unterstützen professionelle Architekturvisualisierungen dabei, zukünftige Innen- und Außenansichten darzustellen. Interessenten können so vom Kauf einer Immobilie besser überzeugt werden, denn diese erkennen auf einen Blick wie das Gebäude aussehen wird, wie groß die Räume sein werden und wo Möbel platziert werden können. Renderings sind eine sehr gute bildliche Ergänzung zu den eher abstrakt wirkenden 2D-Grundrissen.
Beispiele für gelungene Fotorenderings
Foto- und Videorendering
Die Zukunft in 3D visualisieren!
- Noch nicht existierende Neubauten mit fotorealistischen Bildern & Videos verkaufen!
Aus 2D Grundriss-, Lage- und Schnittplänen erstellen wir realistische Ansichten.
Lichtquellen, Möbel & Texturen werden in ein 3D Modell am Computer eingefügt.
Wecken von Kaufinteresse
Konkurrenzvorteil gegenüber anderen Angeboten
Alte Unterlagen sind ein Verkaufshindernis!
Werben Sie auf keinen Fall mit alten, vergilbten oder unvollständigen Unterlagen! Schlecht eingescannte Grundrisse, kaum zu erkennende oder nicht vorhandene Maßketten bzw. Wohnflächen oder Zimmeraufteilungen, die schon lange nicht mehr der Wirklichkeit entsprechen, schrecken Ihren Käufer ab! Außerdem sieht ein schwarz-weiß Dokument nicht sehr gut aus. Stilvoll gestaltete Unterlagen sind für den ersten Eindruck von außerordentlicher Bedeutung und eines der Kernelemente im Exposé, welche sich der Interessent sehr genau ansieht!
Beispiele für gelungene Grundrisse
Grundrissgestaltung
Prüfung der Originalunterlagen & sorgfältiges Ausmessen mit dem Distanz-Lasergerät
Aufmaß baulicher Veränderungen, Terrassen, Anbauten, Nutzflächen & Nebengebäude
komplett neues Aufmaß, wenn keine Originalunterlagen vorhanden sind
Beschaffung der Originalunterlagen aus dem Bauarchiv (wenn vorhanden)
Aus den alten Unterlagen entstehen Grundrisse im modernen Design.
Lageplan
Prüfung der Originalunterlagen
Begutachtung der realen Gegebenheiten auf dem Grundstück
Auszug aus dem Online Brandenburg Viewer (Alkis, Geoportal)
Beschaffung der amtlichen Flurkarte
Aus den alten Unterlagen entsteht ein Lageplan im modernen Design.
Berücksichtigung besonderer Ausstattungsmerkmale (z.B. Teich, Pool, Terrasse)
Schnitt
Prüfung der Originalunterlagen
Aufmaß der Deckenhöhen & des Dachbodens
Beschaffung der Originalpläne aus dem Bauarchiv (wenn notwendig)
Aus dem Originalplan entsteht ein neuer Schnitt im modernen Design.
Die Visitenkarte Ihrer Immobilie
Das Exposé ist bereits vor der ersten echten Besichtigung ein Verkaufsargument und Mittel zur Kaufpreiserzielung. Deswegen legen wir sehr viel Wert auf unsere Gestaltung. Ein nichtssagendes Exposé dagegen kann den Verkauf erheblich erschweren und sich negativ auf den Kaufpreis auswirken! Das Dokument soll einen guten ersten Eindruck bei potenziellen Käufern erzielen. Mit schlecht aufbereiteten Fotos, wenig aufschlussreichen Texten und eingescannten Grundrissen wird dieser Effekt kaum erreicht.
Vorinformierte Interessenten
Durch unsere detaillierten Formulierungen, Fotos und Unterlagen im Exposé werden die Interessenten bestens über Ihre Immobilie ins Bild gesetzt: Vorab entwickelte Anfragen, Bedenken oder Befürchtungen fallen fast komplett weg. Der Interessent findet bei der vor-Ort-Besichtigung Ihre Räumlichkeiten so vor, wie beschrieben. Das erspart Ihnen unnötige Diskussionen, Kaufpreisverhandlungen im Nachhinein und sinnlose Termine. Wir überzeugen die richtigen Zielgruppen bereits am Computer von Ihrer Immobilie und heben uns von anderen Verkaufobjekten in Ihrer Region ab.
Druckexposé
Wir lassen das Dokument professionell bei einer Druckerei erstellen, sodass wir Interessenten während der Besichtigung als Erinnerung etwas „Handfestes“ mit nach Hause geben.
Unser Exposé-Service
Während des Zweittermins habe ich alle Daten aufgenommen, die ich für die Exposéerstellung benötige. Im Büro gestalte ich daraus ein Dokument, das zu unserer Verkaufsstrategie passt und die richtigen Käufergruppen anspricht. Anschließend erhalten Sie das Exposé zur Kontrolle: So können Ihre Veränderungswünsche noch eingearbeitet werden. Wenn Sie zufrieden sind, stelle ich Ihre Immobilie online.
Sie erhalten von mir eine außergewöhnliche Präsentation, die aus der Masse der Immobilienangebote heraussticht, Interessenten begeistert und Vertrauen schafft. Dafür benötige ich jedoch ausreichend Zeit. Wir bitten Sie daher um Geduld, bis die Präsentation fertiggestellt ist. Es ist besser für Ihren Verkauf, etwas länger zu warten und dafür effektiver zu verkaufen! Denn das Exposé ist ein Kernelement für Ihren Verkaufserfolg. Und je besser Ihre „Visitenkarte“ gestaltet ist, desto besser sind Ihre Chancen einen geeigneten Käufer zu finden.
Exposégestaltung
Unterstützung bei der Käufersuche
Schaffung von Vertrauen & vorinformierte Interessenten
keine unnötigen Diskussionen oder Bedenken
kein Besichtigungstourismus & keine sinnlosen Termine
Konkurrenzvorteil gegenüber anderen Verkäufern
bessere Kaufpreiserzielung & ggf. Steigerungen
Unterstützung des Käufers bei der Finanzierung
Druckexposé: Wir bleiben beim Käufer in Erinnerung.
Aufgepasst bei Bußgeldern & Haftung!
Der Energieausweis ist für den Immobilienverkauf zwingend vorgeschrieben. Es sei denn, es gilt eine der wenigen Ausnahmen. Wer diese Unterlage bei der Besichtigung nicht vorweist, muss mit Geldstrafen in Höhe von bis zu 15.000 Euro rechnen. Wer die Angaben für die Erstellung wissentlich verbessert, um einen guten Wert zu erreichen, macht sich haftbar. Findet kein Besichtigungstermin statt, muss der Ausweis unverzüglich nach Verlangen oder noch vor dem Kaufvertrag ausgehändigt werden. Bestimmte Pflichtangaben zum Energieausweis müssen veröffentlicht werden, wenn die Immobilie beworben wird. Dies gilt jedoch nur, wenn der Ausweis bereits vorliegt. Bereits erstellte Energieausweise sind 10 Jahre gültig. Danach müssen Sie einen neuen erstellen lassen.
Aussage über den Energieverbrauch!
Der Ausweis zeigt auf, mit welchen Energiekosten Ihr Käufer zu rechnen hat. Dafür wird Ihre Immobilie in eine Energieeffizienzklasse eingeteilt. (A+ bis H). Welchen Wert Ihre Immobilie erreicht, hängt u.a. von der baulichen Ausstattung oder dem Verbrauch ab. Bestandsimmobilien erreichen erfahrungsgemäß max. die Klasse D. Die meisten Häuser älteren Baujahrs liegen bei E-H. Sollten Bestandsbauten Höchstwerte erzielen, wurden diese energetisch sehr gut saniert oder schön gerechnet. Für letzteres können Sie in Haftung genommen werden.
Energieausweis
Wahl der richtigen Berechnungsmethode
Ausmessen benötigter Daten im Haus
Beschaffung wichtiger Angaben & Unterlagen
gewissenhafte & wahrheitsgemäße Übermittlung der Daten an den zertifizierten Energieausweisberater
kein Beschönigen, um Bußgelder zu vermeiden
Pflichtangaben, um Abmahnungen zu vermeiden
Entwicklung von Argumentationsstrategien bei schlechten Energieeffizienzklassen gegenüber dem Käufer aus Erfahrungswerten
Ordnung ist das halbe Leben!
Die Beschaffung und Erstellung von verkaufsentscheidenden Unterlagen kann langwierig sein, weshalb wir uns frühzeitig darum kümmern. Einige Dinge müssen vor der Käufersuche geklärt sein, damit eine Kaufentscheidung gefällt werden kann. Sind die Unterlagen nicht ordentlich aufbereitet, kann die Finanzierung des Käufers und Ihr Verkauf scheitern. Mit qualitativ hochwertigen und korrekten Unterlagen sorgen Sie dafür, dass die Bank den Beleihungswert Ihrer Immobilie richtig einschätzt. Durch die neue Kreditrichtlinie haben sich die Bedingungen nochmals verschärft. Im „Hausaufgabenheft für Verkäufer“ finden Sie eine Liste aller benötigten Dokumente.
Unser Hausaufgabenheft für Verkäufer
Unterlagen
Prüfung vorhandener Unterlagen
kostenlose Beschaffung fehlender Dokumente
Erkennen von Schwierigkeiten
Erarbeitung von Lösungen als Verkaufsvorbereitung
Erledigung von Behördengängen
- Kommunikation mit den Ämtern
Aufmaß benötigter Daten für Dokumente
Unser „Hausaufgabenheft für Verkäufer“ unterstützt Sie bei der Bereitstellung wichtiger Dokumente.
Am Internet führt kein Weg vorbei!
Wir bieten Immobilien dort an, wo Käufer nach ihnen suchen: im Internet. Große Bedeutung hat die mobile Suche über das Handy & Tablet gewonnen. Zeitungen spielen keine Rolle mehr. Natürlich bedienen auch wir Bestandskunden aus unserer Kartei. Doch die Realität zeigt, dass eine vielfältige Bandbreite an Onlineannoncen zum Erfolg führt. Selbst große Unternehmen wie z.B. Banken oder Franchiser müssen, wie alle anderen auch, im Internet werben. Um den richtigen Käufer zu finden, ist es sinnvoll, möglichst viele Personen zu erreichen. Am Ende können Sie sich vielleicht Ihren Interessenten aussuchen.
Viele Interessenten = bessere Kaufpreisdurchsetzung
Je mehr Personen sich für Ihre Immobilie begeistern, desto besser. Es erleichtert uns die Kommunikation mit potenziellen Käufern: Kaufpreise lassen sich besser rechtfertigen und wir haben eine sichere Verhandlungsposition. Dadurch können mögliche Schwierigkeiten leichter entkräftet werden: Um die Immobilie zu erwerben, muss der Käufer bestimmte Bedingungen akzeptieren, da dieser den Zuschlag sonst nicht erhält.
Konkurrenzangebote in den Immobilienportalen
Andere Verkäufer in Ihrer Region werben im Internet um die gleichen Interessenten. Wir wollen uns die solventen Käufer nicht wegschnappen lassen. Mit unserer Präsentation heben wir uns deutlich von anderen Angeboten ab. Deshalb lohnt sich für uns die Internetwerbung doppelt.
Einen Käufer finden
solvente Bestandskunden aus unserer Kartei & vorherigen Verkäufen
Schaltung von Onlineanzeigen
Erreichen möglichst vieler Interessenten
Kommunikation mit passenden Kaufinteressenten
Vorauswahl geeigneter Kandidaten
Sicherung der Verhandlungsposition
Konkurrenzvorteil gegenüber anderen Angeboten durch unsere professionelle Präsentation
Wie läuft mein Verkauf?
Sie sollen genau wissen, wie Ihre Immobilie und der Kaufpreis am Markt angenommen werden. Dafür erstellen wir eine exakte Statistik: Wir schlüsseln genau auf, wie viele Personen Ihre Annonce gesehen haben, wie oft eine Anzeige angeklickt wurde und wieviele Personen sich gemeldet haben. Aus unseren Erfahrungen, den Kundenmeinungen und Zahlen können wir anschließend eine präzise Aussage über den aktuellen Verkaufsstand treffen. Verkaufschancen und Verbesserungsmöglichkeiten lassen sich daraus ableiten.
Feedback zum Verkaufsstand
regelmäßige Information zum aktuellen Stand
exakte Auflistung aller Kennzahlen
Darstellung der Aufrufe in der Suchergebnisliste
Darstellung der Exposéaufrufe & Kontaktanfragen
Anzahl der Suchanfragen & Merkzettel
ausführliche Erläuterung der Kennzahlen
Darstellung echter Kundenmeinungen
Prüfung der realen Verkaufschancen
Tipps zur Verbesserung des Verkaufs
kontinuierliche Anpassung der Verkaufsstrategie
Nicht reden, sondern verkaufen!
Während des Termins geht es nicht nur darum, den Interessenten durch die Immobilie zu führen. Tatsächlich finden wir während dieses Termins heraus, welche Wünsche der Interessent hat und was für eine Immobilie er sucht. Dabei schlagen wir Umsetzungsmöglichkeiten vor und räumen Bedenken mit Fakten aus. Mängel müssen mit Bedacht angesprochen werden. Sinnvoll ist es, bereits Beseitigungsmöglichkeiten und Kosten zu kennen.
Vorbereitung auf die Besichtigung
Im Video haben Interessenten bereits einen ersten sehr guten Eindruck erhalten! Jetzt geht es darum, diesen in der Realität zu bekräftigen. Hier gelten die gleichen Tipps, die wir im „Hausaufgabenheft für Verkäufer“ bereits erwähnt haben: Aufräumen, Putzen, Dekorieren, ein Ambiente schaffen… Zusätzlich ist es sinnvoll, das Haus vorher gründlich durchzulüften und auf das Rauchen sowie Kochen zu verzichten. An kalten Tagen kann der Kamin angezündet werden und an warmen sollten Sie kalte Getränke zur Verfügung stellen. Die Vorbereitung eines kleinen Gesprächstisches könnte uns unterstützen, sollten Besprechungen länger dauern. Kaffee und Kuchen müssen nicht angeboten werden.
Während der Besichtigung
Hören Sie bitte den Interessenten zu und erzählen Sie nicht zuviel. Wir möchten mehr über die Kunden herausfinden! Fragen sollten natürlich beantwortet werden. Versperren Sie nicht den Türrahmen und stehen Sie den Käufern nicht im Weg. Lassen Sie die Leute vorlaufen und sich umschauen. Das ist es, was wir wollen! Seien Sie höflich und zuvorkommend, auch wenn einige Kunden es nicht sind. Fragen Sie nicht direkt nach der Bonität und überlassen Sie uns bitte die Verhandlungen. Schlagen Sie erste Angebote nicht sofort aus! Sie können es sich hinterher immer noch überlegen!
Einzelbesichtigungen
Vorauswahl durch das Video
nur Einzelbesichtigungen vor Ort
kein Besichtigungstourismus
Führen von Verkaufsverhandlungen
Durchsetzung des Kaufpreises
Lösen von Schwierigkeiten
Vermittlung von Wünschen
Beratung zur Käuferauswahl
Unser „Hausaufgabenheft für Verkäufer“ unterstützt Sie bei der Vorbereitung der Besichtigung.
Unser Mann für schwierige Fälle
Herzlichen Glückwunsch! Wir haben für Sie einen Käufer gefunden. Doch der Verkauf kann immer noch an der Finanzierung scheitern! Deswegen arbeiten wir seit mehreren Jahren mit Herrn Doß zusammen. Er ist für unsere schwierigen Fälle zuständig. Wir empfehlen ihn wärmsten Herzens kostenlos weiter, da unsere Käufer sehr zufrieden mit ihm sind. Viele Finanzierungen konnte er trotz widriger Umstände für unsere Interessenten „herbeizaubern“.
Finanzierung
Begleitung des Käufers bei der Finanzierung
Unterstützung bei der Zusammenstellung der Unterlagen für die Bank
Zusammenarbeit mit Herrn Doß (unabhängiger Finanzexperte mit Erfahrung seit 1999)
Abschätzung der Erfolgsaussichten
Prüfung der Kreditwürdigkeit
Evaluierung des Beleihungswertes
Begleitung bis zur Kreditauszahlung & darüber hinaus
Finanzierungsberatung: +49(0)38166096830
Unser Beratungs-Service!
Auch im letzten Schritt des Verkaufsprozesses und darüber hinaus begleiten wir Sie. Wir vermitteln Ihre Wünsche und stehen mit unserem Rat und unserer Berufserfahrung an Ihrer Seite! Schwierigkeiten räumen wir mit Fingerspitzengefühl aus dem Weg und finden Lösungen, die zu Ihrer Lebenssituation passen!
Notar & Übergabe
Vermittlung von Wünschen (z.B. bezüglich des Zeitpunkts der Übergabe, Beräumung der Immobilie, Zahlung von Nutzungsentgelten o.ä.)
Lösungen passend zu Ihrer Lebenssituation
Kommunikation mit dem Notar, mit Ämtern & mit der Käuferpartei
Bereitstellung eines Übergabeprotokolls
Durchführung der Übergabe auf Wunsch